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Mann lächelnd

Meisterhaft verkaufen

Wer im Handwerk über authentische Verkäuferqualitäten verfügt, sichert sich gute Aufträge – im besten Fall genau die, die der Betrieb am liebsten ausführt. Das Gute ist: Verkaufen lässt sich erlernen, trainieren und verbessern. In diesem Seminar erfahren Sie alles zu den Grundlagen meisterhaften Verkaufens und wie man Zusatzgeschäfte macht. Ein Muss für alle, die erfolgreich ihr Verkaufskönnen ausbauen möchten!

Details
  • ZielgruppeInhaber/-innen, Kfm. Angestellte
  • ThemaMarketing und Vertrieb
  • Teilnehmerzahlmax. 12 Personen
  • ReferentenAlexander Schwarz
  • FormatSeminar
  • Dauer1 Tag (09:00–16:00 Uhr)
  • Teilnahmegebühr190,00 € zzgl. MwSt.
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Lernziel

Durch das Seminar verbessern Sie Ihr Können im Bereich Verkaufstechniken, bei der Generierung von Zusatzaufträgen und in kundenorientierten Ansätzen. Mit aktiven Übungen vertiefen Sie Ihre Verkaufsfähigkeiten und wissen, wie Sie sie in der Praxis umsetzen.

Inhalt

Grundlagen der Verkaufstechnik im Malerhandwerk

  • Basics erfolgreicher Beratung
  • Unterschied zwischen Beratung und Verkauf
  • besondere Herausforderungen und Chancen im Malerhandwerk
  • praktische Übungen mit Feedback

Generierung von Zusatzaufträgen

  • Zusatzverkaufschancen ermitteln
  • verschiedene Zusatzverkaufsstrategien erfolgreich einsetzen
  • Gruppenarbeit Strategieentwicklung mit Diskussion

Effektive Kommunikation und Einwandbehandlung

  • mit aktiver Entscheidungshilfe Einwänden begegnen und Abschlüsse anstreben
  • Training von Einwandsituationen

Maßnahmenplanung

  • Erstellen eines persönlichen Fahrplans für den Verkauf mit eigenen Umsetzungsmaßnahmen

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